Entrevista con Philippe Juglar, fundador de ABCD

Philippe Juglar, en 2003, en asociación con Jean-Emmanuel Jourde, usted creó ABCD. ¿ Porqué?

En 2003, se acabó mi experiencia apasionante con los Cafés de Colombia. Había experimentado como hacer que una producción del tipo “commodities” pase al universo de las marcas; había descubierto las posibilidades de una valorización colectiva, de sus retos, sus posibilidades, sus necesidades que muy a menudo están desconocidas, aún por las mayores organizaciones. Por su lado, Jean-Emmanuel habia acumulado una grande experiencia del negocio. Me pareció que la combinación de nuestras dos experiencias era una muy buena oportunidad.

¿Y su competencia, cual es ?

Pasé la mayor parte de mi carrera siendo un hombre del internacional. Mi inmersión en países tan distintos como el Reino-Unido, Grecia, pues America Latina, y ahora el Medio-Oriente, me permitió desarrollar un sentido cierto de adaptación y de la comprensión de las culturas que había encontrado. Eso me permitió también conocer de la lógica de las aulas de mercado y de la de las cadenas de distribución, de las obligaciones del medio agrícola a las del universo del marketing.

Cuando hecho un vistazo por atrás, realizo que la mayor parte de mi carrera fue dedicada a productores agrícolas: ayudarles a pasar de la lógica de una materia prima : acompañarles a pasar de la logica de una materia prima expuesta a las incertitudes de la bolsa de valores un producto valorizado por el reconocimiento de su nobleza, firmada y puesta de relieve gracias a una marca colectiva o una denominación de origen

¿Eso es lo que proponen en ABCD ?

Si precisamente: ABCD quiere ser al servicio de los productores con fin de ayudarles a mejorar el valor agregado de sus producciones. Que sea café, aceites vegetales, frutales, o cualquier otro producto agricola, la pregunta de los productores sigue siendo la misma: ¿que hacer para diferenciar mi producción? , ¿como hacer para que salga de los circulos inconvenientes de materias primas?

Intervenimos acerca de los productores para que descubran y entiendan mundos con valores, códigos, comportamientos tan fuera de los suyos. De hecho no basta producir un buen producto, hay que saber ganar notoriedad y reconocimiento. Les acompañamos justamente con fin que se ajusten al mercado deseado.

ABCD, consultante en valorización…

¡Si y no solamente! Nuestra experiencia tan concreta de operadores en mercados muy tecnificados de materias primas con arbitraje bursátil sigue siendo presente. Aquí pienso a mi amigo y socio Jean Emmanuel Jourde, quien tiene la experiencia del negocio de numerosas materias primas agricolas. Para nosotros los consultantes tienen que tomar su parte del trabajo, no es suficiente decir “¡Hay que!”, sino que se tiene que hacerlo. ¡Y si todo se desarrolla bien, ABCD no hesita actuar, y eso es una de nuestras originalidades! Esas acciones pueden ser: el consejo de la organización de agrupaciones de productores a análisis logísticas o investigación de canales de distribución adecuados, hasta apoyo directo a acciones commerciales.

¿Y para todo eso, están ustedes dos?

¡Claro que no! Hemos puesto cuidado en formar un equipo pluridisciplinario, competente y multicultural con fin de poder crear los grupos de trabajo adaptados a las problemáticas de nuestros clientes. Para un cliente libaneses que tenia un proyecto acerca del producto té, hemos incorporado al equipo una de las mejores profesionales franceses de este producto. Y contratemos a un especialista marroquí de las certificaciones HACCP para sostener un proyecto industrial medio oriental. En Chile esta nuestra competencia miel…

ABCD, hoy día, es una red de varios continentes. Hombres y mujeres, directos y pragmáticos al servicio de los productores.